策劃方案
美容行業的招商策劃方案
2016-03-31
美容行業這幾年應該說是相當不平靜：三年前的羊胎素、干細胞項目,需三、五萬元一個療程，但廠商忽悠得女性消費者趨之若鶩;金絲植入項目，把幾根金絲植入女性面部，“定格青春，逆轉歲月”，這樣的的煽情訴求讓40歲左右的女人們瘋狂;這兩年的電波拉皮、冰電波的美妙項目包裝和推廣，猶如溫柔一刀，砍得白領小資們找不到北……
為什么說中國美容行業是畸形的呢?第一、美容項目廠家是始作俑者，他們做的事情就是包裝概念，編造美麗童話，每年推出幾個新項目，然后招商圈錢，最后消失，過兩年再改頭換面，卷土重來;第二、作為分銷渠道的經銷商和美容院明知道廠家是編造謊言，但她們卻不斷去比較誰的忽悠術更精，誰的項目更暴利，然后再將忽悠發揚光大，向終端消費者延伸;第三、消費者成為最后犧牲品，但說實話她們并不是無辜者，因為很多東西的炒作她們是積極的推波助瀾先鋒。哲學家培根曾經說過：愚昧者活該為自己的愚蠢行為買單。 如何建立起項目獨特商業模式? 這個時代靠產品賣點新穎，靠廣告密集轟炸，靠終端旗幟飄揚，靠業務巧舌如簧都不足以取得全面競爭優勢，至多在局部戰役或階段性戰役上取得小的勝利。這是一個憑借商業模式取勝的時代。什么是獨特商業模式，通俗地說就是當競爭對手都在不遺余力地用大眾化方式銷售產品和販賣服務時，你卻能發現到上下游客戶經營中擁有的獨特資源和急需解決的問題，通過整合起各自優勢，取得多贏的利益格局。 那么建立一個創新贏利模式的起點在哪里呢?筆者認為首先應從理性分析業態經營現狀開始，只有理清行業內現實的經營障礙點，才能產生模式創新的新思維和發展機會。 深入挖掘項目的特色和內涵 獨特推廣模式的創新 策劃的力量：迅猛擴張抑或加劇摧毀 策劃是把雙刃劍，科學而慎密的策劃可以讓企業在市場上高歌猛進，迅猛擴張;但蹩腳的糟糕策劃不僅不會為企業帶來效益，反而會讓他們消耗大量的無謂錢財和資源，成為加劇摧毀企業的負面力量，其實這比沒有策劃更可怕。
