策劃方案
伊利冰激凌六一兒童節活動策劃方案
2016-03-31
1.目標消費人群心理分析：
伊利冰激凌的主要目標消費人群是6-15歲的少年兒童他們有充足的零花錢，在電視文化下長大，在生活上喜歡嘗試新鮮的事物，模仿力極強。愛吃零食，經常光顧食品店。是正在成長中的消費者。
2.宣傳活動切入點的選擇
選擇當前中小學生中最流行的娛樂活動和伊利冰激凌的促銷活動相結合進行有獎促銷，即可以加強伊利品牌在少年兒童中的親和力又可以樹立伊利品牌時尚新潮的企業形象。
當前在中小學校園中最為流行的活動項目是一種叫做"悠悠球"的玩具，"悠悠球"在少年兒童中發展成為了一種時尚，它有十幾種樣式，價格從5元至100多元不等，擁有悠悠球的數量和檔次成為小朋友們相互攀比炫耀的一種資本。
3.悠悠球簡單描述
"悠悠球"由一根線繩和一個滾軸組成，用手拋出后，根據滾軸滾動時產生的離心力，由線繩對滾軸滾動的方向、力量可以作出許多不同的花樣動作，能夠很好的鍛煉腕力、臂力和協調性。
4.伊利品牌與悠悠球的契合
伊利乳業的冷飲系列產品的質量是一流的，但是在多數消費者認為她有些呆板，不能跟上時尚潮流。這也是眾多青年消費者更愿意選擇合資品牌或洋品牌的原因，多數青年人更注重冰激凌的口味和食用時獲得的心理上的平衡。
因此，把悠悠球作為獎品進行伊利，在未來的主力消費者的心目中樹立起伊利品牌就是最新、最酷的感覺，即可擴大今年夏天的銷售量，又可以培養與消費者的感情，可謂是一箭雙雕。
5.推廣策略
鑒于6歲-15歲的少年兒童接觸的主要是電視媒介，而為此次活動重新制作廣告帶顯然已經沒有足夠的時間，因此選擇店面張貼廣告海報作為主要的宣傳途徑，同時輔助一定的報紙廣告和廣播廣告。
