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　　化妝品活動策劃夏季市場推廣方案

　　一、推廣目的

　　1、重在促銷。在銷售渠道暢通，產品品質過硬，價格體系合理，產品有一定品牌知名度的前提下，以促銷提升銷售，直接切入市場帶動銷售。

　　2、繼續為XX品牌做前瞻性文章。做銷售的同時，切不可只盯著眼前利益，而看不見更重要更長遠的品牌建立。

　　3、保持廣告動作的延續性，既利用了前期廣告投入產生的效果， 又為下一階段市場運作打下基礎。

　　二、促銷策略：

　　1、根據銷售通路及目標消費群現狀，此次促銷分兩大塊：城市與縣鄉鎮。

　　2、促進銷售大幅上揚，提升產品美譽度，進而加強通路建設。

　　3、不可給消費者留下低劣印象。化妝品賣給消費者相當程度是好感覺。在開發縣級及以下的市場尤其要注意，切不可與紅桃K、三株一概而論；

　　4、促銷活動長線、短線相揉合（促銷活動綱要詳見附件1）：提出“贏取金蛇膽”明確產品利益點，帶動短期促銷效應；提出“健康美之星”概念，既促銷又為提高品牌形象做長線考慮。

　　5、各分市場具體操作細節由分市場自己把握。

　　6、促銷重點：南京為主戰場。

　　三、廣告策略：

　　1、XX夏季三主打產品花露水、沐浴露、洗面奶的主要賣點是蛇膽。要在眾多化妝品品牌中吸引消費者指名購買，只能大做蛇膽文章。“XX夏季賣蛇膽”是整個市場推廣告的核心內容。以此來統一整個推廣活動，發揮整合的力量。

　　2、廣告與促銷活動緊密相結合。以明確的利益點打動目標消費者的心。爭取消費者能親身試用清涼解毒的蛇膽獨特功效。

　　3、表現風格與前期廣告保持一定的延續性，刺激喚醒消費者舊有的XX化妝品品牌印象。

　　4、根據XX化妝品的季節性銷售特點及有關化妝品廣告投入資料顯示：四月至八月為化妝品全年中廣告投入的小高峰階段。四月、八月分別為前后谷底。因此我們建議四月下旬漸漸加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出擊，八月則大幅度收縮。做到有張有弛。該出手時就出手，該撤就撤。若時機一誤，則無力回天。